Desperdício visível
Campanha ruim é fácil de achar depois que gastou bastante. Cara mesmo é a campanha que parece bem — gastando direitinho, convertendo pouco — e a que parou de funcionar sem parar de custar.
Cada campanha contra o alvo dela
Custo por aquisição não é um número só para a conta inteira. A campanha carrega o CAC alvo dela, ou herda o do mercado, e é julgada por esse — não por uma média do portfólio.
Dado de menos não é o mesmo que resultado ruim
Campanha com dois dias de história e campanha com duas semanas de fracasso são idênticas numa coluna de CAC. Aqui elas são separadas, e só uma delas é mexida.
Ele percebe quando a campanha quebrou
Campanha que nunca foi exibida, que parou de ser exibida, que é exibida e nunca clicada, ou que parou de converter e continua gastando — nada disso aparece como CAC ruim, porque campanha que não gasta não tem CAC para ficar ruim. Ele acha e diz qual é.